Nutzen Sie Ihr geistiges Eigentum effizient mit Hilfe einer geeigneten Verwertung

Der Weg von der Entwicklung einer Innovation, dem Schutz der Innovation bis hin zur stetigen Weiterentwicklung des neuen Produktes oder Verfahrens ist lang und mit hohen Kosten verbunden. Insbesondere für das Halten von Schutzrechten sind jährliche Gebühren fällig. Dennoch erzielen Sie nicht automatisch Umsätze nur weil Sie ein Patent halten oder besitzen.

Damit Sie Nutzen und Profit aus Ihren Innovationen schlagen können, stellen wir Ihnen verschiedene Verwertungsformen von geistigem Eigentum – IP – vor.

1. Verkauf der Schutzrechte
2. Lizenzierung der Schutzrechte
3. Entwicklung eines eigenen Geschäftsmodells

Der Weg zu Ihrer passenden Verwertungsstrategie

Bevor Sie sich mit den Einzelheiten der jeweiligen Verwertungsform auseinandersetzen, ist es ratsam im Vorfeld die Potenziale Ihres Marktes zu analysieren. Erst wenn Sie Ihren Zielmarkt und andere Märkte gut kennen, sollten Sie mit den Aktivitäten zur Verwertung beginnen. Eine voreilige Entscheidung kann dazu führen Umsatzpotenziale nicht vollends auszuschöpfen oder sogar Umsatzeinbrüche zu verzeichnen.

Ein gängiger und sehr empfehlenswerter erster Schritt ist demnach die Durchführung einer Markt- bzw. einer Marktpotenzialanalyse.

Ziel einer Marktanalyse ist eine Abschätzung über künftige Absätze und Umsätze in Bezug auf ein bestimmtes Produkt treffen zu können. Dabei wird der Zielmarkt allgemein mit seinen Akteuren (u.a. Kunden, Wettbewerber mit Ersatzprodukten, Lieferanten) analysiert. Wir empfehlen, dass Sie den Zielmarkt auf die Regionen begrenzen, für die Ihre Innovationen Schutzrechte genießen. Sie haben hierbei den Vorteil, dass Sie den Handlungsspielraum für Ihre Wettbewerber eingrenzen und Nachahmer erst zeitlich versetzt ähnliche Produkte anbieten können.

Neben den aktiven Marktakteuren dürfen Sie zudem nicht vergessen auch die marktspezifischen Rahmenfaktoren im Auge zu behalten. Faktoren, welche einen wichtigen Einfluss auf die Entwicklung eines Marktes oder auch einer Branche haben, sind folgende:

• Politische Einflussfaktoren (bspw. Förderprogramme, staatlich finanzierte Forschungsprojekte, Infrastruktureinrichtungen)
• Wirtschaftliche Einflussfaktoren (bspw. Wachstum, Finanzierungsmöglichkeiten, Handel, Einkommen der Verbraucher)
• Gesellschaftliche Einflussfaktoren (bspw. Werte, Trends, Normen, Einkommen)
• Technologische Einflussfaktoren, welche für das Produkt / die Innovation relevant sind
• Ökologische Einflussfaktoren (bspw. Klima, Ressourcen, Luftqualität)
• Gesetzliche Einflussfaktoren (bspw. Gesetze, Verordnungen, Normen)

Neben der Untersuchung Ihres Zielmarktes haben Sie zudem auch die Möglichkeit die Marktanalyse zu erweitern. Eine Erweiterung kann zum einen eine Trendanalyse des Marktes beinhalten und zum anderen das Screening potenziell neuer Märkte.

Eine Trendanalyse bringt den Nutzen mit sich, dass Sie Ihre Innovationen gezielt und dem Markttrend entsprechend weiterentwickeln können. Das Screening neuer Märkte ermöglicht Ihren Absatz und Umsätze durch neue Kundengruppen zu steigern.

Verwertungsformen – Auswahl treffen, um erfolgreich zu handeln

Die vorangegangene Marktanalyse bietet Ihnen eine Grundlage, um sich für die am besten geeignete Verwertungsform für Ihre Innovation zu entscheiden. Im besten Fall haben Sie Antworten auf folgende Fragen gefunden:

• Welche Patente bestehen?
• Wie stark ist der Wettbewerb?
• Besteht eine Nachfrage nach meinem Produkt am Markt?
• Welche Entwicklungskosten fallen potentiell an?
• Greift das angestrebte Patent die Trends am Markt auf?

Danach können Sie entscheiden, auf welche Weise Sie Gewinne aus Ihrer Innovation ziehen können.

1. Verkauf der Schutzrechte

Mit dem Verkauf von Schutzrechten geht immer einher, dass Sie sich damit auseinandersetzen, welche Schutzrechte Sie für welche Produkte und Geschäftsbereiche halten. Des Weiteren müssen Sie sich bewusst machen, für welche Märkte Ihre Schutzrechte gelten. Im Anschluss müssen Sie mögliche Abnehmer für Ihr Schutzrecht identifizieren und auflisten. Wichtig dabei ist zu beachten, dass Sie Käufer finden, für die Ihre Innovation einen Mehrwert bietet. Das kann sowohl durch eine Erweiterung des bestehenden Portfolios oder durch die Erschließung neuer Geschäftsfelder erfolgen

Für die Herausstellung der Mehrwerte Ihrer Innovation empfehlen wir Ihnen die Aufbereitung eines Business Cases oder eines Produktdatenblatts in Form eines Onepager. Beide Optionen ermöglichen Ihr Produkt oder Verfahren und die Funktionsweise sowie das Einsatzgebiet Ihrer Innovation darzustellen. Zudem sollten Sie bei beiden Varianten dem potenziellen Käufer die Marktsituation – sowohl aus betriebswirtschaftlicher als auch aus rechtlicher Sicht – aufzeigen. Es ist sinnvoll auch eine erste Wirtschaftlichkeitsberechnung für die zu verkaufenden Innovationen aufzustellen und die Ergebnisse in die Produktübersicht aufzunehmen. So wird der langfristige monetäre Nutzen für den Käufer offensichtlicher.

Welche Vorteile bringt mir der Verkauf der Schutzrechte?

Mit Hilfe des Verkaufs von Schutzrechten können Sie schnell und einfach passives Einkommen generieren. Insbesondere, wenn Sie wenig liquide Mittel für die Produktion oder den Vertrieb Ihrer Innovation haben, stellt diese Verwertungsform eine gute Möglichkeit dar.

Welche Nachteile entstehen beim Verkauf der Schutzrechte?

Bei einem Verkauf Ihrer Schutzrechte müssen Sie bedenken, dass Sie nach dem Verkauf keinerlei Zugriff mehr auf das Schutzrecht oder die Innovation haben. Des Weiteren können Sie keine Entscheidungen mehr zur Weiterentwicklung der Innovation treffen. Sie geben sämtliche Rechte und Pflichten an den Käufer. Auch spätere Gewinne, die durch die Innovation erzielt werden, werden nicht an Sie ausgezahlt. Welche Verwertungsmöglichkeit zu Ihrem Unternehmen und Ihren Innovationen am besten ist, hängt ganz entscheidend von Ihrer Unternehmens- und auch IP-Strategie ab.

In unserem nächsten Blogbeitrag zeigen wir Ihnen das Vorgehen bei der Lizenzierung Ihrer Schutzrechte und der Entwicklung eines eigenen Geschäftsmodells.

Zudem können wir Sie bei allen benannten Verwertungsstrategien sowohl rechtlich als auch wirtschaftlich bspw. mit Marktanalysen oder entsprechenden Verträgen unterstützen.

Wir freuen uns auf Ihre Anfrage.

E-Mail: kontakt@white-ip.com